攻占市场的薄弱环节


  香港巨富李兆基号称香港地产“三剑侠”之一,年过60,仍是兆' 基地产公司和香港中华煤气公司的头号人物,拥有的资金超过了 100亿港元。
 
  跻身香港十大富豪之列的李兆基,原来不过是一家银行的柜台 业务人员。他奉行实业保值的的哲学,投身房地产业大展拳脚是60 年代初期。
 
  李兆基吸人地盘的点子是:“攻其无争,拆旧造新。”即攻占市场 的薄弱环节。
 
  李氏很少在政府公开拍卖时与人高价竞投,而是长年累月地雇 佣专人游说旧楼的业主售楼,造成“单兵对阵”的谈判环境,低价购得 无人竞争的旧楼,然后将整幢旧楼拆去,重建新楼。或者在美国和加 拿大的中文传媒上刊登广告,征购业主们在香港拥有的楼产。这样 也就使他能够在无竞争对手的前提下,大量购得物美价廉的地产,几 乎弹无虚发。之后经过周密规划,按照香港现代需求潮流,建造一片 片的30多层的高层住宅楼群,销售出去。
 
    为了推销五光十色的商品,现代商业广告铺 天盖地。要想在轰轰烈烈的广告大战中一枝独 秀,独占鳌头,就必须采取奇特的手法、创意的构 想、快速的反应、果决的行动……巧借名人效应、 制造悬念、传达美感神韵的广告大思路,都会为 你带来意想不到的商业效果。