成功的谈判，不是一方全盘皆贏,另一方全盘皆输，而是双方各 有所获。即使一方不得不作出很大的让步，整个结局也是各有所获。 谈判是一种合作事业，必须追求共同的利益。在一场成功的谈判中，每一方都是胜者。如果一方机关算尽，漫天要价,逼人太甚，就 会两败俱伤,导致合作的破裂。
因此，必须把谈判看作“合作的利己主义”，才能使谈判成为创造 更为有利的竞争环境的手段。
在谈判过程中，谈判者要想取得成功,一定要记住：当止则止。
当你接近最大需求时，必须清醒冷静,当收则收,决不能抱着“再 多要一点”的心理，把对方赶尽杀绝。要是把对方逼到山穷水尽的万 丈悬崖之上,那么你所做的一切努力也都会前功尽弃，化为泡影。因 为既然是谈判,双方必定都各有所获,只一味贪求一方的利益,就会 破坏合作的基础,协议必然会得不到贯彻，甚至达不成任何协议。