商战第三十六计 走为上


      “全师避敌,左次无咎,未失常也。”
 
     (全军退走,保存实力,避开强敌而使自己不受损失, 此举并不违背正确的用兵之道。)
 
  走为上,俗谓之“打得贏就打,打不贏就走”。此计看似简单,却 是36计中最高明之计。当自己处于完全劣势时,“走”是最佳选择。 不是临场消极败走,而是有计划的主动撤退;不是一走到底,而是以 退为进,寻找或制造战机。
 
  在商战激烈,对手云集之时,千军万马硬挤独木桥是不可取的; 不如虚晃一枪,选择一个新产品,一个新项目,以退为进,实为上策。
 
  苏州拙政园的悦来时装店店主是个精明强干的生意人。他说: “对年轻人,生意要‘爽’;对中年人,生意要‘诚’;对老年人,生意要做 ‘周’,周对孩子,生意要做‘逗’……”可见他在经营谋略上很有一套。 请看他一段自述:
 
  “去年春天,我从好几份刊物上注意到夏天可能流行‘迷你裙’。 同时我还留意到由于这个信息传递得较广、较快,所以同行们也都开 始悄悄地准备采办货物了。我估计了一下,咱们拙政园前一段总共 进的‘迷你裙’不下300件,到时一起抛出,市场一定饱和。我又找了 各种最新资料,从各地的朋友那儿得到了最新信息,分析了又分析, 终于拿定了主意,以进呢料西装裙和绒线连衣裙为主,以‘迷你裙’为 辅。那几天,我没少担心,心里到底不踏实啊!同行都奇怪地问我怎 么回事,怎么明摆着的生意不做,其实我哪会轻率决定呢?果然,到 夏天时,我所想的都被验证了。我趁‘迷你裙’流行顶峰尽快把进的 100条抛出。不久,‘迷你裙’滞销了。这时别的店主都一筹莫展,有 的只能不惜血本大削价。而我却抛出呢料西装裙和绒线连衣裙,果 然来了个‘双打响’。由此可见市场预测的重要性……”