商战第三十四计 苦肉计


     “人不自害,受害必真:假真真假,间以得行。童蒙之 吉,顺以巽也。”
 
    (人们通常不会自己伤害自己。若受害必定是'真的 受害。真真假假,假假真真,使敌人信以为真,离间的目 的就可以达到了。按此规律行事,如同对付无知的孩童,  顺从孩子的意思,孩子也就听你的了。)
 
  苦肉计,是用自我伤害取信于敌,以便进行间谍活动的一种计 谋。“周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨。”这是在群众中广为流传的 典型的苦肉计的范例。此计最大难度是必须假戏真演。演戏人要付 出皮肉受残甚至丢掉生命的代价,不如此便不可能成功。此计运用 于商战中也屡屡得手。
 
  现代商家常常打出“亏本大甩卖”、“大出血”等招牌,在节假日出 售换季或积压商品。商家以低于市场价格售出商品,既能赢得可观 的利润,又能加快资金周转。这种作法无疑是苦肉计的成功运用。