商战第二十四计 假道伐虢


    “两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信。”
 
    (处在两强之间的小国,当它受到敌方威胁时,我方 应积极表示出兵相助的意思。对处在困境中的小国,仅 仅是口头承诺,是不会得到他们的信任的。)
 
  假道伐虢原指春秋时期晋国从虞国借路攻打虢国,返回时又灭 掉了虞国。这是一种以借路为名,霸占地盘的计谋,在军事上运用颇 多。
 
  在商界,以非经济的名义出现,达到预期的经济目的,也是一种 假道伐虢的计谋。
 
  湖北沙市日化是生产“活力28”洗衣粉的厂家,突然有一天对足 球运动兴趣大增。首先,厂家出资在门可罗雀的沙市体育场举行有 全国几大足球甲级劲旅参加的“活力28足球赛”,球迷们为购票几乎 挤破了厂家的大门,“活力28”在沙市猛销了一阵。随后,厂家每年 出资7万元承包了湖北省足球队,并赞助他们在武汉迎战荷兰国家 足球队,凡购门票者每人赠送1包“活力28”超浓缩无泡洗衣粉,“活 力28”一下子名震武汉三镇。最为有趣的是,厂家出资在位于三镇最高点的龟山电视塔取下了外国的香烟广告,刷上了“活力28”的广 告,通过这个窗口把名声播向全国。如此一来,从前“摆在柜龟人未 识”的“活力28”在武汉1个月可销出300吨,继而发展到占领全国 市场的2/3。沙市日化总厂假体育文化之道,带来了滚滚财源。