商战第三十二计 空城计


     “虚者虚之,疑中生疑;刚柔之际,奇而复奇。”
 
     (虚弱的再显示其虚弱,使敌人在疑虑中更生疑;当 敌我力量对比悬殊时,巧妙地运用这一谋略便会奇中再 生奇。)
 
  空城计,是一种心理战术,是在我方无力守城的情况下,故意向 .敌人暴露城内空虚,使敌人产生怀疑,怕中埋伏而撤退。早在春秋时 期,就出现过使用空城计的出色战例,而以三国时期诸葛亮退司马懿 的空城计最为著名。
 
  在商界唱空城计,是白手起家者的拿手好戏。
 
  人们称珠海西区的钟华生为“中国最大的空手道大师”,没有丝 毫夸大的成分。钟华生到西区的时候,肩头顶着脑袋,两手拎着铺 盖,其他再没别的。但3年后,就靠他那“空手道”本领,5亿多元的 资金源源滚进了西区。
 
  搞经济开发,需要资金,但是国家没有钱,资金从哪里来?钟华 生不靠不等,自己找出路,他决定利用特区的优惠政策,去影响人民 群众,吸引了巨额的储蓄资金。很快,一个围海造地,向社会民间招 股的集资方案出台了。他们规定每股人民币10000元,人股者可享 有100平方米建房用地和从外地迁入户口参加西区建设的权益。
 
  消息一发布,西区立即门庭若市,短短的时间便吸纳了万余股。 西区把这笔资金的一部分“扔”进海里,换来了 4平方公里的土地。1 平方公里给人股者建房,其余的用来招标兴建城市配套设施。按现 时地价计算,围海造地投人的几千万元,已产生出十几个亿的价值。