商战第三十计 反客为主


 
     “乘咪插足,扼其主机,渐之进也。”
 
    (有机会就赶紧插脚,扼住要领,可以逐渐掌握主动。)
 
  本人不会接客,反受客人招待,客人反成了主人。
 
  从客人到主人有一个过程:一要勇,即客人有敢于当主人的雄 心;二要乘,即找准反客为主的突破口 ;三要插,即插手事件的全过 程;四要握,即握住战机,机不可失,时不再来;五要胜,即创出自己独 到的成功之处,真正掌握主动权。
 
  在商界,反客为主的例子很多。在中国的旧式商家中,有不少学 徒变成老板。最初,他们身无分文,到商店来当学徒,因勤奋好学, 忠诚肯干,得到老板的赏识,由学徒升为职员。由职员升为协理,由 协理升为总经理,甚至娶了老板的^儿,接管全部家业,成了真正的 老板。