商战第二十二计 关门捉贼


     “小敌困之。剥,不利有攸往。”
 
    (对小股敌人应围困起来歼灭。他们虽小,但机动 灵活,散兵游勇,隐蔽难防,不宜急追远赶。)
 
  关门捉贼,顾名思义,是当发现窃贼进屋偷东西时,应先把门关 上,然后再把贼捉住。军事上指攻击小股敌人应采取围歼的办法,如 果办不到,只好放走不追。
 
  在商战中,面对广阔的市场,需要把市场界定到一定的框架之 内,然后一片片、一块块地去占领,不给竞争对手或后来者以可乘之 机。
 
  中国的保健品队伍越来越庞大,而陕西咸阳的“505”神功元气袋 在这支队伍中始终处于遥遥领先的地位。“505”神功元气袋一经问 世,就以祛病强身、内病外治等特殊功效贏得了消费者的好评。这种 形似裹肚的元气袋,治愈了许多患慢性胃炎、神经衰弱的老病号,其 独一无二的特殊功效迅速在国内传开。来辉武厂长不失时机地发出 “人人求长寿,长寿505”、“50亿人口的健康卫士”等立足中国、占据 世界的广告攻势,为“505”界定了销售范围——全球50亿人口、所有 求长寿的人,将“505”置身于无敌之境,使同类产品无法与之竞争。
 
  “505”人的这种经营策略同关门捉贼的商战计谋殊途同归。它 选择了不用打针、吃药、不受治疗之苦,有病治病、无病强身这一立足 点,赋予了关门捉贼的商战谋略以新的意义。