商战第二十计 混水摸鱼


     “乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向海入宴息。”
 
    (乘敌人混乱之机,利用其力量虚弱没有主见而获 胜。这是一个自然辩证规律,就像人到了晚上,一定要进 屋休息一样。)
 
  混水摸鱼的本意是把一池清水搅浑,趁鱼看不见时,伸手掸它捉 住。三国时期袁曹官渡之战,曹操混水摸鱼,令骑兵化装成袁军,烧 掉乌巢之粮而大获全胜。朝鲜战争时期,中国人民志愿军侦察连,乔 装李承晚部队混水摸鱼,直揭清川江,奇袭白虎团,创下赫赫战绩。
 
  在商界混水摸鱼,乱中取利也不乏其例。
 
  大家都能嫌钱,你赚了钱那不算本事,只有在经济大萧条中还能 赚钱,、发展,那才算得上是个能手。
 
  被称为“橡胶大王”的陈嘉庚,本世纪初在新加坡投资经营橡胶 园,到20年代初,由于种植橡胶本轻利重,英商、日商蜂拥而至,胶园 遍布南洋,市场供过于求,包括陈嘉庚的胶厂纷纷发生亏损,橡胶行 业一片混乱。这时,陈嘉庚并不退缩,而是面对现实,冷静分析,思考 对策。他认为橡胶用途广阔,其市场萧条只是暂时现象。于是,他作 出大胆决策,来个“混水摸鱼”。在人们纷纷出卖胶园、胶厂之时,他 把这些胶厂承接过来,并扩充设备,同时,对自己原有的厂房也进行 修整、扩充,还扩大了橡胶熟品制造厂。臬然,1922年以后,橡胶业 恢复生机,陈嘉庚获得巨大成功。