商战第十八计 擒贼擒王


   “摧其坚,夺其魅,以解其体,龙战于野,其道穷也。”
 
    (摧毁其主力,捉住其首领,就可以瓦解其全部,就 好像水中的龙在陆地上作战,无法施展本领而陷入绝 境。)
 
  “擒贼擒王”语出杜甫诗句“射人先射马,擒贼先擒王”。在军事 上,此计一是指攻敌要害,如攻击敌方指挥机关,谓之“打蛇打七寸”;
 
在商战中,“擒贼擒王”多指打垮对手,捷足先登的竞争手段。
 
  自从中国大陆改革开放以来,海峡两岸关系逐渐解冻,精明的台 湾商人纷纷渡海登陆,涌向大陆寻觅投资市场。
 
  台湾的顶新集团1990年在北京投资建厂。然而以生产食用油 为主的顶新公司发现,当时北京市面已是群雄逐鹿,“骆驼唛”、“金龙鱼”、“绿宝”等产品已充斥市场。在食用油上慢人一步后,顶新集团 决心另觅途径。
 
  1991年,顶新集团把目光偷偷瞄向了方便面。中国大陆的方便 面历史已有10多年,在全国各地有100多个厂家,仅北京市就拥有 60条方便面生产线。然而遗憾的是,这些不同厂家、不同生产线生 产出来的方便面,牌子众多、品质低下、包装简陋,又不注重宣传。当 时的中国方便面市场是一个群雄割据、各自为政、无头无首的混乱局 面。
 
  顶新集团瞅准了大陆方便面业这个群龙无首的机会,决心擒賊 擒王,打一场方便面大战。1992年,一种名叫“康师傅”的方便面问 市了。康师傅方便面品质精良、汤料香浓,杯装面和袋装面一应俱 全。与此同时,在全国各大新闻媒介上,“康师傅”的广告铺天盖地而 来。
 
  顶新集团终于以迅雷不及掩耳之势,迅速打败所有的对手,坐在 了中国方便面行业的霸主之位。这一擒贼擒王之招,给顶新集团带 来了可喜的收益。