商战第十二计 順手牵羊


     “微隙在所必乘;微利在所必得。少阴,少阳。”
 
    (发现敌方的微小空隙,必须利用;发现我方的丝微 利益,必须争得。变敌方的小损失为我方的小胜利。)
 
  顺手牵羊,就是随随便便地乘机将别人的东西拿走,哪怕这是一 点点微小的利益。在军事上,是指导人们善于捕捉战机,善于乘机取 利,积小胜为大胜。
 
  在商战中,要特别提防对方顺手牵羊取得我方的情报。
 
  有一天,某国一家照相器材厂来了一批外国客户,经不住客人的 一再请求,厂家只好陪客人参观生产过程。在实验室观看一种新技 术的显影溶液时,一位外商俯身靠近溶液器皿,将领带的末端沾到了 溶液。如果回去把领带上的溶液痕迹化验分析一下,就得到了这种 显影液的配方。外商的顺手牵羊之计也就大功告成。不料,外商的 一举一动都没有逃过实验室主任的眼睛。他赶紧叫来一位服务小姐,暗授机宜。待那位客商临出门时,小姐彬彬有礼地说:“先生,您 的领带脏了,请换条新的。”说完便递上条崭新的漂亮领带,外商只好 无可奈何地换下了领带。
 
  而中国的几大商业秘密,却因不谙此计,而白白地为日本人所得。
 
  世界各国的首饰制造商对中国景泰蓝的制作方法垂涎已久,总 想仿造。
 
  一天,一个日本华侨突然以“代理商”的身分来到中国,对接待部 门说,他想参观景泰蓝的制作过程。工厂接到此任务后,派人陪同他 参观工厂,详细讲解了景泰蓝的整个制作过程,说得这个华侨心花怒 放,兴致勃勃地对景泰蓝的制作过程从头到尾拍了照片。然而,这个 “代理商”回到日本不久,国际市场就突然出现了“日本制造”的景泰 蓝。中国千年绝技的制造机密,就是这样在几个钟头内糊里糊涂地 给泄露了。
 
  无独有偶,宣纸生产也是中国在世界上绝无仅有的绝技。日本 某纸厂慕名到我国宣纸生产厂家参观。该厂让日本客人对宣纸生产 的整个过程拍照录像,日商有疑必问,我方有问必答,无一遗漏。临 走时,日商还以帮助化验为名,向这家纸厂索要了几种原料,并用瓶 子装去了造纸用的井水。就这样,整个宣纸生产的传统工艺技术被 日商不费吹灰之力全部窃去。