強劲的广告旋风——东方“巨人”史玉柱


  1995年5月丄旬,几乎全国各大报社都出现了一位挟着广告图 样、手拿巨额支票的臣人集团公司的工作人员,当他们向报社递上支 票的同时,都毫无例外地提出同样的要求:
 
  在未来的]2月内,以最少半版、一版甚至两个整版的版面, 连续不断地刊登他们的系列广告。
 
  5月中旬全国省级以上报纸纷纷刊登出巨幅“巨人健康大行 动”系列广告.画面一天一个,花样不断翻新,面积不断加大。唯一 不变的是那醒目的七个重磅黑体字——巨人健康大行动
 
  据悉.仅两天,巨人集团所支付的报纸广告费 便高达500万之巨。
 
  “巨人广告”铺天盖地席卷全国各大报纸,在138个系列广告宣 传中,有几个广告创意引起了读者和传媒强烈的反响。
 
  一架标有“巨人”标记的B—52轰炸机出现在一个现代化都市 的上空,一连串的“电脑”、“医药”、“健康品”的重磅炸弹倾泻而下; 三辆标有“医药”、“电脑”、“健康品”字样的重型坦克昂然屹立, 暗黑而略有夸张变形的炮口使人感到战争的气息……
 
  7月10日,国家工商局紧急通知珠海巨人髙科技集团近来推 出的所谓‘巨人健康大行动’系列广告,其中一些广告创意在全国引 发了众多的猜疑和议论,造成了不良的社会影响。为此,特紧急通知 各地,立即暂时停止发布珠海巨人高科技集团公司‘巨人健康大行 动’系列广告。”
 
  《通知》下发后,轰动一时的“巨人健康大行动”广告立即在全国 各大报纸上销声匿迹。据估计,这次广告费投人2000万人民币,而 间接销售损失超过1亿元。
 
  巨人广告引发了一种商业营销现象,它既有成功的经验,也有应 当汲取的教训。它体现了强调视觉冲击力与震撼力,强调“密集轰 炸”的巨人广告的特点。
 
  8月中旬,巨人集团抛弃了战争与政治色彩,将“飞机”、“坦克” 换成一个个可爱的儿童,这一亲切的形象,在市场收到了立竿见影的 效果。