搞好市场分析


  市场分析的目的,是为了使一个新企业尽可能地将购买商品的 顾客的数目、所在地区及其特性正确地描述出来。还可以作更加积 极的行动,就是针对那些“似乎不想购买的人”制定销售计划,以争取 到这一部分顾客。创造市场是企业兴旺的保证,是企业活力之源。
 
  比如,推出一种新产品,事先要估计出市场需求量是多少,如果 有充足的市场,再确定用什么样的价值销售最为获利。大规模地进行市场调查之后,就可明确价值的高低标准。
 
  在进行市场分析时,还必须考虑到这样的几个因素:能够影响最 后购买者的中间的人或事是什么?比如,是不是通过批发部、经销 点、或大商店的形式进行交易?这些中间者会带来什么样的影响? 是积极性的,还是消极性的?目前有哪些竞争对手?将来又有哪些? 这些对于产品的价格、销量方面是否会造成影响?
 
  争取顾客的种种考虑:
 
  针对顾客,要做出哪些努力.才能使这些顾客购买本公司的产 品?这些,在事业计划书中,都必须作洋细的说明。
 
  用什么方式来促销和宣传;是用兑奖的形式呢?还是用包装的 精美来吸引顾客?
 
  在“产品”和"服务”两者中,应当把重点放在哪--方?用什么方 式来树立你的公司的形象?
 
  价格如何确定?是根据成本来定价,还是针对消费者而制定? 是依据原价,还是随时涨价?
 
  新产品在开发和改良上还要做哪些工作?
 
  必须进行什么样的工作,才能维持并增大目前的成长率?
 
  如何与其他公司竞争?如何应付挑战?
 
  在销售方面,是否召开“新闻发布会”,赞助某种项|丨,或是直接 制作宣传广告?到什么时候应该完成多少销售,由谁来负责?
 
  公司在一个阶段内运行所需资金是否充足?如果发生短缺该怎 么办'?
 
  在变化多端的商场上,会发生什么变化,谁也无法预料,但一份 详细的计划书,会使你心中有数,克服盲点,早作预防。-般来说,经 验愈丰富的人,预测的正确性也就愈大,意外事情的发生也就比较 少。