以设计取代加工——荣泰公司创造的奇迹


  以一个研究商场情况的书生商人来看,林森有无限的感慨。因 为台湾目前有几处属“经济部”的加工出口区,这些加工出口区成立 目的也是争取外汇,但其所秉的工作原则却只是替人加工而已,完全 以台湾低廉的人工来赚取外汇。
 
  荣泰电子公司从一开始就打着自己公司品牌,在国际市场占有 —席之地。在外国人眼中,“荣泰”产品不仅品质好,而且设计好,因 此荣泰电子公司又成为首创为外国人设计产品的公司。
 
  荣泰电子公司是在1976年初,与美国“洛克威尔”国际公司合 作,开发微型电脑与微处理机的应用,并且为该公司设计了享誉市场 的洛克威尔ROCKWELL24K电算机。
 
  洛克威尔公司在台湾已拥有爱德蒙海外电子公司,然而在对“荣 泰”生出信心之际,毅然委托“荣泰”设计了 24K电算机,其外型、功 能、与其自产的另一型电算机皆一样,但是在售价上却高出了 1倍
多,这又是“荣泰”在国际市场上以品质打了一次胜仗。
 
  NATIONAL SEMICONDUCTOR公司不仅在台湾有自己的电 子公司,就是在东南亚各国也拥有自己公司,但是“荣泰”还是荣膺了 为其设计电算机的工作。
 
  此外,波玛公司一系列的电算机设计皆出自荣泰电子公司工程 师之手。这些都足以证明中国人的智慧并不永远停留在为人加工的 阶段,中国人的设计照样可以与外国并驾齐驱,甚至凌驾于外国人之 上。
 
  所以林森认为,台湾在外销上或商业经营上可以脱离为人加工 的阶段,而走向去为人设计的阶段,荣泰电子公司只是一个起步而 已。林森希望有更多的制造厂商去争取这个机会,也去尝试这个工 作,如此才能为台湾的外销开辟一条光明路线。
 
  从林森创办荣泰公司开始,他就不打算以惊人的国内外销售数 量取胜,而只以品质取胜,这也是他个人一直坚持的原则。
 
  在创业的5年中,撇开为他人设计电算机不谈,荣泰电子公司自 有其光荣的一面:
 
  在1972年9月创立后短短3个月中,设计出台湾第一部掌上型 电算机QI —101;
 
  在1973年初首创全国第一家自行设计、制造电算机按键的要件。
 
  1973年12月书型电算机QI—616荣获世界多国专利;
 
  1974年1月QI—1015的诞生,成为远东第一部科学型电算机; 1974年13月,世界第一部,且是唯一的计时电算机QIA—362 问世;
 
  1974年7月推出的小神童电算机,并打破了电算机市场以人员 直接推销的老式贩卖方式,直接向市场上推销。接着又在同年10月 于美国洛杉矶成立分公司,使该公司成长率在2年.内达到2.6倍,为 台湾之冠。